L’achat d’une maison peut être l’une des étapes les plus importantes et les plus excitantes qu’une personne fasse dans sa vie, mais décider du prix peut présenter des défis. Cependant, il existe un certain nombre de clés qui peuvent être utiles avant de se lancer dans la négociation. Ce sont quelques conseils que les agents immobiliers appliquent et qui permettront de clarifier comment négocier le prix d’une maison.
Connaître les motivations des vendeurs
C’est une bonne idée de comprendre les motivations de ceux qui vendent la maison afin de pouvoir définir comment faire une offre d’achat adaptée à leurs besoins. S’ils ont besoin de vendre la maison rapidement, ils peuvent être heureux d’opter pour un accord plus court et accepter une offre moins élevée. À l’inverse, s’ils ne sont pas pressés, certains peuvent rechercher une offre plus longue et être prêts à attendre une offre proche de leur prix demandé.
En tant que tel, il vaut la peine d’évaluer l’état d’esprit du vendeur et sa motivation à vendre la maison. Certains signes pouvant indiquer un vendeur motivé incluent une maison vacante sans meubles, une propriété répertoriée dans une succession décédée, etc. Le temps que la propriété a été sur le marché est également un indice important pour aider à déterminer la motivation du vendeur.
Penser faire une offre qu’ils ne peuvent pas refuser
Dans la plupart des maisons à vendre , le vendeur essaie d’obtenir le meilleur prix. En tant qu’acheteur, l’idéal est de négocier sans avoir à mettre aux enchères, alors utilisez votre compréhension de la motivation du vendeur pour obtenir un avantage.
Tout d’abord, assurez-vous que le financement est pré-approuvé, que vous avez effectué les inspections de construction et vérifié les conditions de la maison ou de l’appartement . Faites ensuite une offre sérieuse, si le vendeur rejette votre offre initiale, faites des augmentations progressives, mais ne dépassez jamais votre limite.
Éliminez l’émotion de l’achat d’une propriété
Lors de l’achat d’une propriété, il est essentiel que vous supprimiez votre attachement émotionnel à la maison en cours de négociation. Vous devez pouvoir vous retirer d’une vente si le prix dépasse votre limite. Parfois, les vendeurs ont un chiffre fixe en tête et ne bougent pas, et ce n’est pas grave : si ce n’est pas censé l’être, il y a une autre maison qui vous convient mieux.
Si vous pouvez rester raisonnablement séparé pendant les négociations et agir comme si la vente ne signifiait pas grand-chose pour vous, vous êtes également plus susceptible de garder le contrôle.
Faire confiance aux conseils d’experts
Une société immobilière dispose d’agents experts du marché et de la négociation immobiliers, c’est pourquoi c’est une excellente alternative de faire la négociation par l’intermédiaire d’un agent immobilier. En plus de faciliter le processus, cela signifie que vous avez moins de soucis à vous faire puisqu’ils s’occupent de la plupart des procédures.
Être prêt à renoncer à certaines choses lors de la négociation de l’achat de votre propriété
La négociation est une question de concessions mutuelles, et il y a certaines choses auxquelles vous pouvez facilement renoncer pour obtenir le prix que vous souhaitez. Par exemple, vous pouvez négocier la durée du règlement, le montant de l’acompte que vous paierez, les conditions pour les locataires existants ou la possession vacante, et tout extra que vous souhaitez ou non. Toutes ces choses peuvent être discutées ; utilisez-les à votre avantage si vous le pouvez.
Après avoir compris ce qu’il faut faire en avance, vous pouvez négocier avec succès l’achat de votre maison.
