Les agents immobiliers jouent un rôle crucial dans la vente ou l’achat d’un bien immobilier. L’une de leurs principales missions consiste à réaliser une estimation du bien en question. Mais qu’advient-il lorsque cette estimation est trop basse ? Comment détecter ce problème et comment y remédier ? Cet article vous apporte des éléments de réponse.
L’estimation immobilière, une étape complexe mais cruciale
Avant de mettre un bien en vente, il est primordial de déterminer sa valeur sur le marché. Cette étape, appelée estimation immobilière, permet au propriétaire de fixer un prix de vente cohérent avec le marché et d’attirer les acheteurs potentiels. Pour réaliser cette estimation, l’agent immobilier prend en compte différents critères tels que la localisation du bien, sa superficie, son état général, les prestations offertes, la demande sur le marché local, etc.
Cependant, il arrive parfois que l’estimation réalisée par l’agent immobilier soit trop basse. Cette situation peut être problématique pour le propriétaire qui pourrait ainsi vendre son bien à un prix inférieur à sa valeur réelle et perdre une partie de son investissement.
Comment détecter une estimation trop basse ?
Pour déterminer si une estimation est trop basse, il est important de comparer le prix proposé par l’agent immobilier avec les prix du marché local. Il est possible de consulter des annonces immobilières similaires dans le même secteur géographique, ou encore de se référer aux statistiques des Notaires de France pour connaître les prix médians au mètre carré dans la zone concernée.
De plus, il est recommandé de faire réaliser plusieurs estimations par différents agents immobiliers, afin de disposer d’un panel de prix et d’obtenir une vision plus précise du marché. Si l’écart entre les différentes estimations est significatif, il est probable que certaines d’entre elles soient en effet trop basses.
Quelles sont les causes d’une estimation trop basse ?
Plusieurs facteurs peuvent expliquer qu’un agent immobilier propose une estimation trop basse :
- L’inexpérience ou le manque de connaissance du marché local : un agent immobilier qui ne connaît pas bien le marché local peut avoir tendance à sous-estimer la valeur d’un bien.
- La volonté de conclure rapidement une vente : certains agents immobiliers peuvent être tentés de proposer un prix bas pour attirer davantage d’acheteurs potentiels et ainsi vendre rapidement le bien.
- L’influence des propriétaires : certains vendeurs ont une idée préconçue du prix auquel ils souhaitent vendre leur bien et peuvent exercer une pression sur l’agent immobilier pour qu’il propose une estimation en adéquation avec leurs attentes.
Comment réagir face à une estimation trop basse ?
S’il apparaît que l’estimation réalisée par un agent immobilier est trop basse, plusieurs options s’offrent au propriétaire :
- Négocier avec l’agent immobilier : il est possible d’évoquer ses doutes et ses arguments pour tenter de faire réviser l’estimation à la hausse. Toutefois, cette démarche peut s’avérer délicate si l’agent immobilier reste convaincu de la justesse de son estimation.
- Faire appel à un autre professionnel : consulter d’autres agents immobiliers permet d’obtenir de nouvelles estimations et éventuellement de confirmer que la première était trop basse. Il est alors possible de choisir de travailler avec un autre agent immobilier dont l’estimation est plus en adéquation avec les attentes du propriétaire.
- Faire réaliser une expertise immobilière : en cas de doute persistant, le recours à un expert immobilier indépendant peut être une solution. Ce professionnel réalisera une estimation précise et argumentée du bien, qui pourra servir de base de négociation avec l’agent immobilier initial ou un nouvel interlocuteur.
Au-delà des solutions envisagées, il est important pour le propriétaire d’être attentif aux arguments avancés par les différents professionnels consultés. Une estimation trop basse peut en effet masquer des éléments négatifs concernant le bien (travaux importants à prévoir, nuisance sonore, etc.) qu’il convient d’identifier et de prendre en compte dans la fixation du prix de vente.
L’estimation immobilière est une étape clé dans la vente d’un bien. Si elle est trop basse, le propriétaire peut perdre de l’argent et avoir des difficultés à vendre son bien. Il est donc primordial de se renseigner sur le marché local, de faire réaliser plusieurs estimations par différents agents immobiliers et, en cas de doute persistant, de solliciter un expert immobilier indépendant.
